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Bild von einigen auf einandergestapelten Exemplaren des Buches "GWA Profis 2015".
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GWA Profi 2015: Best Practice Beispiele fürs Online-Marketing
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GWA Profi 2015: Best Practice Beispiele fürs Online-Marketing

Wie sieht erfolgreiches B2B-Online-Marketing aus? Der Gesamtverband Kommunikationsagenturen hat die erfolgreichsten Kampagnen analysiert.

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Es tut sich etwas im B2B-Onlinemarketingumfeld. Auch wenn die herausragenden Best-Practice-Beispiele im Vergleich zur Anzahl der Unternehmen noch so selten wie Rohdiamanten erscheinen, gewinnt man doch den Eindruck, dass das Thema Onlinemarketing langsam aber stetig bei den Unternehmen anzukommen scheint. Unternehmen die es verstanden haben, die digitale Transformation für sich zu nutzen und geschickte digitale Werbekampagnen lancieren, heben sich umso mehr von der grauen Masse der Konkurrenz ab. Und nicht nur das, sie erhöhen ihre Reichweite, ihre Bekanntheit und damit dann auch ihren Umsatz. 

Seit 2008 schreibt der Gesamtverband der Kommunikationsagenturen GWA den Profi-Wettbewerb aus und zeichnet B2B Unternehmen aus, die es verstanden haben, das Internet und seine Möglichkeit optimal für die Unternehmenskommunikation und Vermarktung zu nutzen. Und dennoch bleibt die Investition in die Digitalisierung der Unternehmen ein zähes Unterfangen, wie aus den Vorträgen der diesjährigen B2B Conference in München hervorging. Nur langsam kommt die inländische Wirtschaft im Digitalbereich in Gang. Umso mehr Aufmerksamkeit erreichen die 19 Unternehmen, die für Ihren nachweislichen Erfolg in der Weiterentwicklung Ihrer B2B-Markenkommunikation geehrt worden sind.

 

Erfolg: ebm-papst konnte durch die Kampagne den Bekanntheitsgrad des Unternehmens steigern. Laut einer Marktforschungsanalyse von „die media“ ging das Unternehmen in den Items Bekanntheit, Relevanz, Sympathie, Erfahrung und Favorit gegenüber vier Mitbewerbern als Sieger hervor. Zwei führende Fachzeitschriften „Produktion“ und „Maschinenmarkt“ bescheinigten der Kampagne überdurchschnittliche Leistungswerte. Auch in der Presse wurde die Kampagne redaktionell aufgegriffen.   

Fazit: Die aktuellen Kampagnen geben einen Überblick darüber, welche Möglichkeiten im Onlinemarketing den Unternehmen zur Verfügung stehen. Die erfolgreichsten Kampagnen haben gezeigt, dass kreative Ideen, die die Markenbotschaft auf den Punkt bringen, durch eine clevere Einbeziehung der Onlineinstrumente ihre Markenbekanntheit deutlich steigern können. Agenturen sind jedoch noch immer an der Umsetzung der Kampagnen maßgeblich beteiligt. Ohne diese schaffen es die meisten kleineren oder mittelständischen Unternehmen noch nicht, die Onlineinstrumente für sich sinnvoll einzusetzen.

Bildquelle: GWA/Simone Reifenberger